Աշխատավարձի բանակցություններ. ամբողջական ուղեցույց
Տիրապետեք աշխատավարձի բանակցություններին՝ կիրառելով փորձված ռազմավարություններ և իրական օրինակներ։
Ինչու պետք է միշտ բանակցել աշխատավարձի շուրջ
Մարդկանց մեծ մասը ընդունում է առաջին աշխատավարձի առաջարկը, որը ստանում է։ Սա թանկարժեք սովորություն է։ Հետազոտությունները հետևողականորեն ցույց են տալիս, որ գործատուները ակնկալում են բանակցություն և հաճախ սկզբնական առաջարկում թողնում են տեղ հենց դրա համար։ Երբ ընդունում եք առանց բանակցելու, դուք ոչ միայն այսօր գումար եք կորցնում, այլ նաև նվազեցնում եք ձեր ապագա բարձրացումների, բոնուսների և աշխատավարձի հաշվարկի հիմքը տվյալ ընկերությունում։
Բանակցելու վախը հասկանալի է․ թեկնածուները մտահոգվում են ագահ թվալուց, գործատուին վիրավորելուց կամ առաջարկը կորցնելուց։ Իրականում, հարգալից բանակցելը համարվում է պրոֆեսիոնալ վարքագիծ շատ ոլորտներում։ Հավաքագրողները ամեն օր բանակցում են բյուջեների, մատակարարների պայմանագրերի և ռեսուրսների շուրջ։ Նրանք սպասում են, որ թեկնածուները նույնպես կպաշտպանեն իրենց արժեքը, և լավ պատրաստված թեկնածուները հաճախ ավելի ուժեղ տպավորություն են թողնում, ոչ թե թույլ։
Նույնիսկ փոքր՝ օրինակ 10% հավելումը, երկարաժամկետում զգալի ազդեցություն ունի։ 5000 դոլար տարեկան տարբերությունը 30 տարում կարող է վերածվել հարյուր հազարավոր դոլարների՝ հաշվի առնելով աճերը և բոնուսները։ Մի քանի րոպե անհարմար զրույցը կարող է դառնալ ձեր կարիերայի ամենաեկամտաբեր պահերից մեկը։
Հետազոտություն․ իմացեք ձեր շուկայական արժեքը
Բանակցությունը առանց տվյալների պարզապես գուշակություն է։ Առաջին քայլը՝ մինչև առաջարկ ստանալը, ձեր դերի շուկայական արժեքը ուսումնասիրելն է՝ ըստ փորձի, երկրի և ոլորտի։ «Գործնական զգացողությամբ» թիվ ընտրելը բավարար չէ․ պետք է կարողանաք հիմնավորել այն։
Աղբյուրներ՝
- Աշխատանքի հարթակներ․ workx.am, LinkedIn Salary, Glassdoor, Payscale՝ իրական աշխատավարձերի տվյալներով։
- Ոլորտային զեկույցներ․ մասնագիտական ասոցիացիաների տարեկան աշխատավարձային ուսումնասիրություններ։
- Ձեր ցանցը․ նույն ոլորտի մասնագետների հետ զրույցները հաճախ ամենաճշգրիտ աղբյուրն են։
- Աշխատանքի տեղավորման խորհրդատուներ․ մասնագիտացված հավաքագրողները լավ պատկերացում ունեն շուկայի մասին։
Սահմանեք ոչ թե մեկ թիվ, այլ միջակայք՝ նվազագույն ընդունելի և ցանկալի բարձր սահմանով։ Սա ձեզ տալիս է բանակցային ճկունություն։
Բանակցության ճիշտ ժամանակը
Լավագույն պահը բանակցելու համար պաշտոնական առաջարկ ստանալուց հետո է, ոչ թե հարցազրույցի սկզբում։ Եթե վաղ փուլում հարցնում են ձեր ակնկալիքը, կարող եք խուսափել ուղղակի թվից․ «Կուզեի նախ հասկանալ դերի ամբողջ շրջանակը, բայց իմ ակնկալիքը մոտավորապես X–Y միջակայքում է՝ հիմնված իմ փորձի և շուկայի ուսումնասիրության վրա»։
Երբ արդեն ունեք պաշտոնական առաջարկ, ձեր դիրքը ամենաուժեղն է․ գործատուն արդեն ընտրել է ձեզ։ Այդ պահին դուք բանակցում եք արժեքի դիրքից, ոչ թե կարիքի։
Ինչպես ներկայացնել ձեր դիրքորոշումը
Արդյունավետ բանակցության կառուցվածքը պարզ է․
- Ցույց տվեք հետաքրքրվածություն․ «Ես շատ ոգևորված եմ այս հնարավորությամբ և վստահ եմ, որ կարող եմ իրական արժեք ստեղծել թիմի համար»։
- Հստակ նշեք ձեր խնդրանքը․ «Իմ ուսումնասիրությունների և փորձի հիման վրա կուզեի քննարկել [թիվ] մակարդակը»։
- Հիմնավորեք ձեր պահանջը՝ շուկայի տվյալներով, փորձով կամ ձեռքբերումներով։
- Լռեք հետո․ մի լրացրեք լռությունը ավելորդ բացատրություններով։
Տոնը պետք է լինի վստահ, բայց բարեկիրթ՝ որպես համագործակցություն, ոչ թե հակամարտություն։
Այլընտրանքային առաջարկների կառավարում
Գործատուները սովորաբար չեն ընդունում առաջին առաջարկը։ Նրանք կարող են առաջարկել ավելի ցածր թիվ, բոնուս կամ այլ պայմաններ։
Եթե առաջարկը մոտ է ձեր նպատակին, կարող եք ընդունել կամ փոքր լրացուցիչ բանակցություն անել։ Եթե այն ձեր նվազագույնից ցածր է, պետք է որոշեք՝ արդյոք դերը արժե այդ պայմաններով։
Բանակցություն աշխատավարձից դուրս
Ընդհանուր փաթեթը միայն աշխատավարձը չէ․
- Սկզբնական բոնուս
- Արդյունքային բոնուսներ
- Հեռավար աշխատանքի հնարավորություններ
- Արձակուրդի լրացուցիչ օրեր
- Ճկուն գրաֆիկ
- Մասնագիտական զարգացում
- Պաշտոնի բարձրացում
- Ավելի վաղ գնահատում (Արդյունավետության գնահատում)
Ինչ անել, եթե ասում են «ոչ»
«Ոչ»-ը վերջը չէ։ Կարող եք հարցնել․ «Ի՞նչ քայլերով կամ նպատակներով հնարավոր կլինի վերանայել աշխատավարձը ապագայում»։ Սա ցույց է տալիս պրոֆեսիոնալ մոտեցում և երկարաժամկետ մտածողություն։
Աշխատավարձի բանակցություն Հայաստանում
Հայաստանում աշխատավարձային համակարգը արագ զարգանում է, հատկապես IT ոլորտում։
- Արժույթ․ աշխատավարձերը կարող են լինել AMD, USD կամ EUR։ Պետք է հստակեցնել նաև հարկերը (Հայաստանում՝ մոտ 20%)։
- Մշակույթ․ ավանդական ընկերություններում բանակցությունը ավելի քիչ տարածված է, բայց միջազգային և տեխնոլոգիական ընկերություններում՝ նորմալ պրակտիկա է։
- IT շուկա․ մրցակցային է և հաճախ մոտ է միջազգային մակարդակին։
- Փաթեթ․ ապահովագրություն, սննդի և տրանսպորտի աջակցություն հաճախ ներառված են ընդհանուր արժեքում։
Բանակցության հիմնական սկզբունքը համընդհանուր է՝ իմացեք ձեր արժեքը, ներկայացրեք այն վստահորեն և գործեք պրոֆեսիոնալ կերպով։