Մասնագիտական կապերի ստեղծում

Ինչու է ցանցային կապը կարևոր

«Կարևորը ոչ թե ինչ գիտես, այլ ում ես ճանաչում» արտահայտությունը դարձել է կարծրատիպ, քանի որ այն մեծապես ճիշտ է — սակայն նաև ամբողջական չէ։ Ավելի ամբողջական տարբերակը մոտ է հետևյալին․ «կարևորը՝ ով է քեզ ճանաչում և ինչ գիտի քո մասին»։ Մասնագիտական ցանցային կապը կապերի հավաքում չէ։ Այն հեղինակության ձևավորում է մարդկանց համայնքում, որոնք կարող են խոսել քո կարողությունների մասին, վստահում են քո դատողությանը և պատրաստ են օգնել, երբ հնարավորություն է առաջանում։

Ցանցային կապի ազդեցության վերաբերյալ տվյալները հետևողականորեն տպավորիչ են։ Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ աշխատատեղերի մոտ 70%-ից 85%-ը լրացվում է ինչ-որ տեսակի անձնական կապերի միջոցով։ Աշխատանք փնտրելուց բացի, ուժեղ մասնագիտական ցանցը տալիս է հասանելիություն գիտելիքին (մյուսներից սովորելով այն, ինչ ինքնուրույն կարող էր տարիներ տևել), հնարավորություններին (համագործակցություններ, ելույթների հրավերներ, հաճախորդների ուղղորդումներ) և աջակցությանը (մենթորներ, որոնք արդեն անցել են այն մարտահրավերներով, որոնք քեզ սպասվում են)։ Ժամանակի ներդրման տեսանկյունից՝ իրական, անկեղծ հարաբերությունների կառուցումը կարիերայում ամենաբարձր եկամտաբեր գործողություններից մեկն է։

Ցանցային կապից անհարմար զգացող մարդկանց համար ամենակարևոր վերաիմաստավորումը սա է․ ցանցային կապը «խնդրելու» մասին չէ։ Այն հարաբերություններ կառուցելու մասին է, իսկ հարաբերությունները ձևավորվում են արժեք տալով, անկեղծ հետաքրքրություն ցուցաբերելով և ժամանակի ընթացքում կապը պահպանելով։ Երբ քեզ պետք է ինչ-որ բան — խորհուրդ, ծանոթություն կամ աջակցություն — դու օգտվում ես այն վստահության պաշարից, որը ձևավորվել է քո հետևողական և անկեղծ շփման արդյունքում։

Ձեր օնլայն ներկայության ձևավորում

Մինչ ցանց կառուցելը, պետք է ունենալ ներկայություն, որը մյուսները կարող են գտնել և գնահատել։ Մասնագիտական աշխարհում այդ ներկայությունը հիմնականում քո LinkedIn պրոֆիլն է — փաստորեն ամենամոտը համընդհանուր մասնագիտական ինքնության գաղափարին։

Ուժեղ LinkedIn պրոֆիլը ներառում է՝ պրոֆեսիոնալ լուսանկար (լուսանկար ունեցող պրոֆիլները զգալիորեն ավելի շատ հարցումներ և հաղորդագրություններ են ստանում), գրավիչ վերնագիր, որը գերազանցում է միայն պաշտոնի անվանումը, «About» բաժին, որը պատմում է քո մասնագիտական պատմությունը և ընդգծում է քո առանձնահատկությունները, ամբողջական աշխատանքային փորձ՝ արդյունքներին ուղղված նկարագրություններով, և հմտությունների բաժին՝ քո ոլորտին համապատասխան տերմիններով։

Պրոֆիլ ունենալուց բացի, LinkedIn-ում ակտիվ լինելը զգալիորեն բարձրացնում է տեսանելիությունը։ Քո ոլորտի վերաբերյալ մտածված հրապարակումներ անելը, ուրիշների գրառումների տակ բովանդակային մեկնաբանություններ թողնելը և հոդվածներ կիսելը՝ քո դիտարկումներով, օգնում են ցույց տալ փորձառություն և գրավել նոր կապեր՝ նույնիսկ այն մարդկանցից, որոնց դեռ չես ճանաչում։

Պարտադիր չէ ամեն օր հրապարակել կամ ներկայանալ որպես «մտքի առաջնորդ»։ Նույնիսկ ամսական երեք-չորս որակյալ հրապարակում, համակցված կանոնավոր ու անկեղծ մեկնաբանությունների հետ, զգալիորեն մեծացնում է տեսանելիությունը և կապեր ստեղծելու հավանականությունը։

Մասնակցություն ոլորտային միջոցառումներին և հանդիպումներին

Անձամբ (և առցանց) միջոցառումները մնում են ցանց արագ կառուցելու ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկը։ Լավ կազմակերպված կոնֆերանսում անցկացրած մեկ կեսօրն անգամ կարող է ավելի արժեքավոր կապեր ստեղծել, քան ամիսներ շարունակ «սառը» առցանց հաղորդակցությունը — որովհետև ընդհանուր միջավայրը և կենդանի շփումը արագացնում են իրական հարաբերությունների ձևավորումը։

Միջոցառումներից առավելագույնը ստանալու համար՝

• Պատրաստվեք նախապես․ ուսումնասիրեք խոսնակներին և մասնակիցներին։ Ունեցեք կոնկրետ մարդիկ, որոնց ուզում եք հանդիպել։ Ծանոթ եղեք օրակարգին, որպեսզի կարողանաք սկսել բովանդակային զրույցներ։
• Պատրաստեք ձեր «ինքնաներկայացումը»․ Կարողացեք 30 վայրկյանում պարզ և հետաքրքիր բացատրել՝ ով եք և ինչ եք անում։
• Տվեք հարցեր, ոչ թե ներկայացումներ․ Լավագույն ցանցային մասնագետները հետաքրքրասեր մարդիկ են։ Հարցրեք՝ ինչի վրա են աշխատում, ինչ խնդիրներ ունեն։ Լավ լսողները հիշվում են։
• Հետևեք 48 ժամվա ընթացքում․ ՈՒղարկեք LinkedIn հարցում կամ կարճ հաղորդագրություն՝ հիշատակելով ձեր զրույցից որևէ կոնկրետ բան։
• Տվեք մինչև խնդրելը․ Եթե կարող եք կիսվել օգտակար նյութով, խորհուրդով կամ ծանոթությամբ — արեք դա։

Շրջանավարտների ցանցերի օգտագործում

Համալսարանի շրջանավարտների ցանցը ամենաթերօգտագործված մասնագիտական ռեսուրսներից մեկն է։ Շրջանավարտներին միավորում է ընդհանուր փորձը, ինչը ստեղծում է անմիջական վստահություն։ Վիճակագրորեն նրանք ավելի հաճախ են արձագանքում նման դիմումներին, քան անծանոթների հաղորդագրություններին։

Օգտագործեք այն ակտիվորեն․

• LinkedIn-ում փնտրեք շրջանավարտների՝ այն ընկերություններում կամ դերերում, որոնք ձեզ հետաքրքրում են։
• Հաղորդակցվելիս նշեք ձեր ընդհանուր համալսարանը — դա կարևոր է։
• Մասնակցեք համալսարանի կազմակերպած միջոցառումներին։
• Առաջարկեք մենթորություն ուսանողներին կամ նոր շրջանավարտներին — սա բարձրացնում է ձեր հեղինակությունը և ստեղծում նոր կապեր։

Հայկական բուհերի շրջանավարտների համայնքները՝ թե Հայաստանում, թե սփյուռքում, կարող են լինել շատ արժեքավոր մասնագիտական ցանցեր։

Տեղեկատվական հարցազրույցներ

Տեղեկատվական հարցազրույցը զրույց է՝ դեմ առ դեմ, օնլայն կամ հեռախոսով, որի նպատակը սովորելն է, ոչ թե աշխատանք խնդրելը։ Սա կարիերայի զարգացման ամենաարդյունավետ, բայց հաճախ չօգտագործվող գործիքներից մեկն է։

Ինչու է այն աշխատում․ փորձառու մարդիկ հաճախ հաճույքով կիսվում են իրենց փորձով, հատկապես, երբ դիմացինը անկեղծ հետաքրքրված է։ Այս ձևաչափը ավելի քիչ մերժում է ստանում, քան մարդիկ սպասում են։

Քննարկման թեմաներ՝

• Ինչպե՞ս եք հասել այս դիրքին։
• Ինչպիսի՞ն է ձեր առօրյան։
• Որո՞նք են կարևոր հմտությունները։
• Ի՞նչ կփոխեիք, եթե սկսեիք նորից։
• Ու՞մ հետ խորհուրդ կտաք խոսել։

Վերջին հարցը հատկապես կարևոր է — այն բացում է նոր կապերի դռներ և արագ ընդլայնում ձեր ցանցը։

Հարաբերությունների պահպանում և զարգացում

Կապեր ստեղծելը միայն սկիզբն է։ Իրական աշխատանքը դրանց պահպանումն է։ Մեկ անգամ հանդիպած և չշարունակված կապը իրականում ցանց չէ։

Կապը պահպանելու պարզ եղանակներ՝

• Շնորհավորեք ձեռքբերումների համար։
• Կիսվեք օգտակար նյութերով։
• Առաջարկեք հանդիպում կամ զանգ։
• Հիշեք նախորդ խոսակցությունները։

Փորձեք տարին առնվազն երկու անգամ կապ պահպանել կարևոր մարդկանց հետ։

Ցանցային կապի էթիկա

• Եղեք հստակ
• Հարգեք ժամանակը
• Շնորհակալություն հայտնեք
• Տեղեկացրեք արդյունքների մասին
• Խուսափեք զանգվածային հաղորդագրություններից

Հայաստանի տեխնոլոգիական և բիզնես համայնքի միջոցառումներ

• Տեխնոլոգիական միջոցառումներ․ DigiTec Expo, Startup Armenia և այլ
• Ասոցիացիաներ․ UITE, AmCham
• Համատեղ աշխատանքային տարածքներ․ Impact Hub Yerevan, TUMO
• Մասնագիտական ​​հանդիպումներ․ ծրագրավորման, մարքեթինգի և այլ ոլորտներում
• Սփյուռքի ցանցեր

Պարբերաբար մասնակցելը և ակտիվ լինելը ստեղծում է այն տեսանելիությունը, որը հետագայում մեծ արդյունքներ է տալիս։ Լավ ցանցերը կառուցվում են նախքան դրանց անհրաժեշտությունը։